聚焦價值營銷，滿足客戶需求——董事長與營銷團隊“面對面”
閱讀次數：1295 發布時間：2022年09月05日
9月2日，營銷中心豬藥銷售部在新溝智能化工廠組織召開8月份工作總結會議。會議邀請張衛元董事長與營銷團隊成員“面對面”，開展了一次主題為“聚焦價值營銷，滿足客戶需求”的分享會活動。
張衛元董事長從鄧小平時代的“分田到戶”，實施家庭聯產承包責任制說開去，談到了“權力下放，充分賦權”的經營理念。他說，目前正在推進的劃小核算單元工作，就是要對基層組織單元做到充分賦權，提高團隊積極性，激發經營活力。他談到，劃小核算單元的前提是要做好制度保障和流程設計，沒有落實的制度和流程就是一句空談、是不可持續的。在分享會上，張衛元董事長向營銷團隊提出“經銷商最關注什么”“大型豬場和養殖戶最關心什么”“在座的營銷團隊各位同事最關注什么”三個問題，引發了大家的討論和深思。他指出，營銷團隊要處理好與經銷商之間的關系，就要了解經銷商、大型豬場和養殖戶在想什么，明白營銷人員自己能夠給予對方什么，自己最需要什么；要關注經銷商的核心訴求，首要在于自身要行得穩、走得正，自覺遵守公司的各項規章制度和市場法則，同時公司要從薪酬激勵上提供支撐和保障。
張衛元董事長強調，要做好價值營銷，必須把握好以下三個方面：一是堅持“獨特性”；結合企業自身優勢，創建獨特的、差異化的、可以解決客戶核心問題的價值訴求，提出可以落地實施的解決方案。二是堅持“數據化”；對于自己的價值主張要有大量、真實、準確的數據做支撐，以實際的應用案例為佐證，這樣的溝通才足以讓人信服、接受。三是堅持“持續性”；堅持價值營銷與構建的理念，持續不斷地做好長時間的積累，能夠在積累中創新與發展，逐漸產生更多體現公司符號的多重展示。
最后，營銷中心對豬藥銷售部1-8月各個戰區“穩藍增免”產品組合銷售完成情況進行了正激勵和負激勵，張衛元董事長為銷量達成率排名第一的甘肅戰區總監武偉頒發了獎勵。
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